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武汉广告伞的销售技巧

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武汉广告伞的销售技巧

如果顾客在不了解你、你的广告伞厂和你的雨伞的情况下,最好先写一封介绍性的信函。

有些推销人员认为现在电话已经普及,平时的联系打打电话就行了,信函已不再重要了。其实,多用一些书信战术对雨伞推销人员来说还是很有用的。

书信有其独特的效果,它可以使收信的那一方不必立即回答问题,而且可以细细地阅读、琢磨;写信者也可以在没人打断思路的情况下,从容不迫地想怎么写就怎么写。写信的一方因对方回信还有一段时间,这期间在心理上可以得到安定。收信一方,能够充分考虑对方意见,因而也容易接受。

给老顾客的信,若是一些简单的事和报告一些一般的情况,可以用明信片,但是,如果是商谈交易之类的事则不能用明信片,必须用写信的形式,一方面表示事关重要,也表示对收信一方的尊敬。

1.不要用写文章的方法去写信,要像平时说话那样,尽可能写得朴实、直率;

2.如果你的字不太好看,那就应该一笔一画地写,以使对方看得明白;

3.要赋感情于信中,安下心来积极地去写;

4.关于礼节性的客套话要写得简单些,重点用于写事情本身;

5.免于被习惯形式所拘泥,而使你的信没有一点说服力。

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